10月18日，杭州建工集團(tuán)建企70周年系列活動(dòng)之項(xiàng)目負(fù)責(zé)人座談會(huì)在集團(tuán)9樓大會(huì)議室召開。集團(tuán)董事長來連毛，黨委書記、副董事長鄭育輝，總經(jīng)理宋志剛，副總經(jīng)理邢軍，財(cái)務(wù)總監(jiān)葉曼樺等中高層管理人員、各分公司經(jīng)營負(fù)責(zé)人及項(xiàng)目負(fù)責(zé)人共五十余人參加本次會(huì)議。會(huì)議由集團(tuán)黨委書記、副董事長鄭育輝主持。

副總經(jīng)理邢軍首先對集團(tuán)本部2019年承接的經(jīng)營業(yè)務(wù)情況作了基本匯報(bào)。截止到2019年9月，集團(tuán)新承接業(yè)務(wù)量100.40億元，同比增加8.90%。其中，集團(tuán)本級新簽約項(xiàng)目已達(dá)64.31億元，較18年全年總額增加了2.21%，相比17年增加了65.87%。集團(tuán)“大市場、大基地、大項(xiàng)目”戰(zhàn)略發(fā)展穩(wěn)固，各區(qū)域分公司呈現(xiàn)持續(xù)平穩(wěn)發(fā)展趨勢，項(xiàng)目新承接突顯以下幾大亮點(diǎn)：一是新市場耕耘有回報(bào)，深耕多年的西安、山東等地市場今年喜獲碩果；二是大客戶維護(hù)續(xù)合作，集團(tuán)繼續(xù)保持了與綠城、禹洲等多家地產(chǎn)公司的密切合作，續(xù)接了多項(xiàng)大客戶項(xiàng)目；三是新模式發(fā)展促轉(zhuǎn)型，集團(tuán)繼續(xù)拓展PPP、EPC等新模式項(xiàng)目，PC、鋁膜、超高層等新技術(shù)有所成就；四是特色專業(yè)項(xiàng)目立標(biāo)桿，多項(xiàng)重型鋼結(jié)構(gòu)橋梁和市政特色創(chuàng)建標(biāo)桿，專業(yè)市場影響力再次提高。

隨后，按照會(huì)議議程，經(jīng)營部副經(jīng)理張豐毅宣貫了杭州市招投標(biāo)管理暫行辦法及新評標(biāo)辦法。項(xiàng)目承包人方法春、河南公司席玉剛作為代表就項(xiàng)目全周期管理、鋁膜+全鋼爬架施工技術(shù)作交流發(fā)言。會(huì)上，各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人通過分享交流工作經(jīng)驗(yàn)與心得，圍繞鋁膜全鋼爬架技術(shù)、項(xiàng)目管理品質(zhì)、人才培養(yǎng)、品牌維護(hù)等多個(gè)方面，為集團(tuán)下一步在經(jīng)濟(jì)核算和技術(shù)管理上進(jìn)一步優(yōu)化獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

總經(jīng)理宋志剛對此次會(huì)議作總結(jié)發(fā)言。他總結(jié)到，雖然集團(tuán)本部在經(jīng)營業(yè)務(wù)上滿足了量的要求，但是在質(zhì)的方面上還有所欠缺,各分公司發(fā)展不平衡，有影響力、有規(guī)模的標(biāo)志性項(xiàng)目較少。集團(tuán)經(jīng)營工作要有憂患意識(shí)，尤其在投標(biāo)階段，應(yīng)注重從單獨(dú)的拼價(jià)格轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)、資信、價(jià)格綜合比選；在公開競爭市場，要重視企業(yè)信用分的積累；對EPC、PPP項(xiàng)目要跟蹤到位，項(xiàng)目前期準(zhǔn)備要走在前，改變施工單位被動(dòng)局面；在裝修、市政、鋼結(jié)構(gòu)專業(yè)市場，要注重抓特色業(yè)績，以優(yōu)勢標(biāo)桿項(xiàng)目帶動(dòng)業(yè)務(wù)承接，真正就下一步經(jīng)營業(yè)務(wù)如何發(fā)展未雨綢繆。

對于之后的經(jīng)營工作，宋總經(jīng)理提出了六點(diǎn)要求。一是要把已承接的項(xiàng)目做成精品，在質(zhì)量、安全生產(chǎn)、文明施工、項(xiàng)目黨建工作等多方面做到極致，通過管理水平的提升，真正提升企業(yè)品牌含金量，共同維護(hù)好企業(yè)的品牌形象和榮譽(yù)，珍惜企業(yè)平臺(tái)資源。二是要進(jìn)一步做好大客戶的維護(hù)工作，要有大局意識(shí)，用長遠(yuǎn)的眼光布局市場。三是要加大EPC項(xiàng)目的介入，聯(lián)合有實(shí)力的設(shè)計(jì)院和總承包單位開展EPC項(xiàng)目合作。四是要充分共享項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的經(jīng)營信息，做到信息互通、資源共享。五是要進(jìn)一步加強(qiáng)項(xiàng)目財(cái)務(wù)管理力度，重點(diǎn)抓好已竣工項(xiàng)目的結(jié)算，全力回收資金，以促進(jìn)新項(xiàng)目的承接。六是要緊抓項(xiàng)目人才培養(yǎng)，逐步培育多套技術(shù)過硬的管理團(tuán)隊(duì)。 

最后，集團(tuán)董事長來連毛作重要指示。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人該如何應(yīng)對內(nèi)外環(huán)境的變化？來董事長指出，要懂得學(xué)會(huì)變化、適應(yīng)變化、享受變化。

首先，學(xué)會(huì)變化、適應(yīng)變化。簡單地看問題、迅速地行動(dòng)起來是王道，不要被固有觀念限制自身，把事情變得復(fù)雜化；要密切關(guān)注身邊細(xì)微的變化，以便更好地處理即將到來的大變化，要“耐得住寂寞、頂?shù)米毫?、抓得住機(jī)會(huì)”，從而實(shí)現(xiàn)突破自我。

其次，要增強(qiáng)內(nèi)涵，形成實(shí)力。在突破自己的同時(shí)，組建強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)，形成自己的工作方法和理念，才能“兵來將擋、水來土掩”；要堅(jiān)持改革創(chuàng)新深化內(nèi)涵發(fā)展，保留精簡，不養(yǎng)閑人，堅(jiān)持“小而美”的發(fā)展之道，在壓力中尋求發(fā)展，在項(xiàng)目管理中找準(zhǔn)資源、資金和效益的平衡點(diǎn)。同時(shí)，要充分發(fā)揮靈活性，保持經(jīng)營的敏銳性和危機(jī)感，抓住經(jīng)營機(jī)遇。

第三，要突破定勢，減少內(nèi)耗。人無完人，要克服私心，處理好與業(yè)主方、與客戶、與集團(tuán)、與團(tuán)隊(duì)之間的關(guān)系，在團(tuán)隊(duì)內(nèi)形成凝聚力、向心力；做事上不要怕吃苦，做人上不要怕吃虧，時(shí)刻保持一顆感恩的心，主動(dòng)為業(yè)主提供服務(wù)與幫助，用心去培養(yǎng)出一批忠誠的團(tuán)隊(duì)。最后來連毛董事長強(qiáng)調(diào)企業(yè)為經(jīng)營工作提供了一個(gè)良好的平臺(tái)，要珍惜當(dāng)下，力爭維系好公司的品牌形象。

會(huì)議尾聲，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)代表經(jīng)營班子對全國各地趕來參會(huì)的各項(xiàng)目承包人表示感謝，會(huì)上提出的建設(shè)性意見為集團(tuán)下一步發(fā)展提供了寶貴參考。會(huì)議結(jié)束后，與會(huì)人員要深入學(xué)習(xí)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)講話，貫徹落實(shí)會(huì)議精神，推動(dòng)集團(tuán)各項(xiàng)事業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

（經(jīng)營部 徐夢瑤）