為在日益嚴峻的市場環(huán)境下找尋經(jīng)營工作突破口，7月6日，集團所屬杭安公司組織召開了主題為“激烈市場競爭下，尋求和穩(wěn)固戰(zhàn)略合作伙伴”的經(jīng)營工作專題會議，公司黨委書記、總經(jīng)理孟功喬及部分高層、分公司負責人及項目經(jīng)理等三十余人參加。會議由經(jīng)營部經(jīng)理竺煒主持。

竺經(jīng)理首先對公司近幾年的年度指標及今年上半年新承接工作量情況進行拆分、分析與比對，詳細分析了新承接工程量中分別與總承包方、直接大客戶方等的簽約比例，用直觀形象的數(shù)據(jù)剖析近幾年由于外部政策調(diào)整對公司經(jīng)營工作產(chǎn)生的深刻影響，并得出：墨守成規(guī)最后只能進退維谷、束手就困，當下唯一的出路是創(chuàng)新思路，搶抓機遇，力求突破，另開一片新天地。在穩(wěn)固原有戰(zhàn)略合作方的基礎(chǔ)上，通過簽約更多戰(zhàn)略合作伙伴來提升市場競爭力，整合多方資源，把公司經(jīng)營觸角延伸到更多領(lǐng)域。

會議圍繞中心議題展開了熱烈討論，提出了“合作雙方應(yīng)以信任為基礎(chǔ)，合作中應(yīng)能體現(xiàn)雙方取長補短、互利互惠，合作的目的應(yīng)是實現(xiàn)整體利益最大化”的理念。從多角度對潛在戰(zhàn)略合作伙伴進行梳理，歸納為四類：一是有合作基礎(chǔ)的總承包企業(yè)，二是有過長期合作或多次合作的建設(shè)單位，三是有良好合作意愿的設(shè)計單位，四是可以實現(xiàn)資源互補的其他企業(yè)。在分析了公司作為戰(zhàn)略合作一方的優(yōu)勢的同時，還從實際案例中闡述合作的方式、方法及潛在合作方的需求，面臨的困難以及達成協(xié)議的可能性等。

對于如何與外部單位建立戰(zhàn)略同盟，各項目經(jīng)理積極發(fā)言，提出多種思路。一、延伸服務(wù)的理念，服務(wù)不應(yīng)只局限于施工范圍，應(yīng)該想業(yè)主所想，服務(wù)業(yè)主所需；二與大客戶的關(guān)系不僅在于建立，更在于后期的維護等，比如公司與項目部兩個層面相互配合，采取定期走訪、發(fā)函詢征等多種措施加以維護和鞏固。雖然面臨很多困難，大家對尋找戰(zhàn)略合作伙伴這條經(jīng)營思路予以肯定，并表示將付諸于行動。

會議最后，孟總作了總結(jié)發(fā)言。他強調(diào)，尋求戰(zhàn)略合作伙伴、結(jié)成戰(zhàn)略同盟盡管不是公司經(jīng)營工作的全部，但該項工作毫無疑問是近期經(jīng)營工作的重要組成部分，也是落實董事會會議精神的舉措之一。本次經(jīng)營專題會議只是一個開端，后面的路還很長，需要大家集思廣益，行動起來，各盡所能，尋找更多戰(zhàn)略合作伙伴，開辟新的經(jīng)營道路。“他山之石，可以攻玉”，對外我們大力引進合作伙伴，優(yōu)勢互補，共謀發(fā)展；對內(nèi)各項目經(jīng)理之間倡導(dǎo)“人人為我，我為人人”的理念，凝心聚力，攜手同行。相信通過精誠合作，無論是與外部合作伙伴的聯(lián)合作戰(zhàn)，還是項目經(jīng)理之間的并肩戰(zhàn)斗，定能實現(xiàn)“1+1>2”的合作共贏，從而開創(chuàng)公司經(jīng)營工作新局面。   

（楊昱）